長沙紙盒包裝設計品牌顧問繼續解釋，MIDAZ再也不是一個新產品了，它也不再與眾不同了，在某種程度上還多虧了有這樣的一個競爭者向人們提供了一種可以接受的替代品。
在最開始的時候，你們必須推銷產品優勢背后的邏輯理論，顧問解釋道，但是現在，光這些已經遠遠不夠了。先不管產品是不是優于其他的競爭者，游戲的規則已經改變了。除非你不受這場‘我的產品比你的產品好’的戰爭的影響，你依舊是領軍人物。一般來說領軍人物是不會追逐他們的追隨者的。
好吧，那么我應該做什么呢？總經理問道。
請容許我一周后做出解釋。
一周之后，顧問回來了。
我要給你一個建議，這個建議會帶領你的品牌走上一條新的道路。這個顧問說道，但是給你看我寫的東西之前，我需要提醒你幾件你已經知道的事情，比如我需要提醒你，你是從一個音樂家的角度開始著手這件事的，并且你已經認識到了解別人的需求跟充分利用別人的才能是同等重要的，并且構思出了一種容易操作的軟件平臺。我需要提醒你的是，你代表的不僅僅是你的產品，而且是你的理念。并且我還要提醒你，這種理念促使你不斷地找到更好的方法去幫助音樂家完全實現他們的夢想。
好吧，假設我意識到了。MIDAZ總經理說。
基于這些，你需要認識到的是與這個理念相關的東西使你的產品變得獨一無二的，無論今天還是明天，甚至是明年你給自己的產品加入新的特性，無論你的競爭者如何應對這些特性，甚至復制它們，都不會影響你的產品銷售。
之后這個顧問拿出一張紙。上面寫著：
從什么時候開始連娛樂都變成工作了？
所以這就是大家所說的獨特的銷售主張（USP）了？總經理問。
不是的，顧問回答道，你獨特的銷售主張，是你一直在宣揚的。它包含你努力想要賣出的所有東西。但是很顯然，這些東西還不足以讓你重新獲得失去的市場占有率。
這是一個新的標題嗎？
不是的。顧問回答道。
一個新的流行語？
也不完全是。顧問回答道。
在總經理盯著那頁紙看的時候，顧問詢問其他人誰不同意這個觀點。
沒人會不同意的。他答道。
正是這樣。顧問說。
你看，你不需要一個新的銷售主張，相比于一個獨特的銷售主張來說，你更需要一個獨特的價值主張。有些東西能夠代表你的產品所代表的價值和理念
請容許我一周后做出解釋。
一周之后，顧問回來了。
我要給你一個建議，這個建議會帶領你的品牌走上一條新的道路。這個顧問說道，但是給你看我寫的東西之前，我需要提醒你幾件你已經知道的事情，比如我需要提醒你，你是從一個音樂家的角度開始著手這件事的，并且你已經認識到了解別人的需求跟充分利用別人的才能是同等重要的，并且構思出了一種容易操作的軟件平臺。我需要提醒你的是，你代表的不僅僅是你的產品，而且是你的理念。并且我還要提醒你，這種理念促使你不斷地找到更好的方法去幫助音樂家完全實現他們的夢想。
好吧，假設我意識到了。MIDAZ總經理說。
基于這些，你需要認識到的是與這個理念相關的東西使你的產品變得獨一無二的，無論今天還是明天，甚至是明年你給自己的產品加入新的特性，無論你的競爭者如何應對這些特性，甚至復制它們，都不會影響你的產品銷售。
之后這個顧問拿出一張紙。上面寫著：
從什么時候開始連娛樂都變成工作了？
所以這就是大家所說的獨特的銷售主張（USP）了？總經理問。
不是的，顧問回答道，你獨特的銷售主張，是你一直在宣揚的。它包含你努力想要賣出的所有東西。但是很顯然，這些東西還不足以讓你重新獲得失去的市場占有率。
這是一個新的標題嗎？
不是的。顧問回答道。
一個新的流行語？
也不完全是。顧問回答道。
在總經理盯著那頁紙看的時候，顧問詢問其他人誰不同意這個觀點。
沒人會不同意的。他答道。
正是這樣。顧問說。
你看，你不需要一個新的銷售主張，相比于一個獨特的銷售主張來說，你更需要一個獨特的價值主張。有些東西能夠代表你的產品所代表的價值和理念
