在某一個品類里，已經有了品類老大，并且市場規模比較大。我們一般有幾種方式去蠶食老大的市場份額。

對于品類老大，他們一般是不敢輕易調整自己的產品的，比如價格，產品質量等等。

針對老大強勢中的弱勢，往往可以采用價格戰，價值戰來打。價格戰主要是去爭取老大消費者中的價格敏感型客戶。而價值戰是去爭取老大消費者中價值要求高的客戶，這類客戶比較高端。

價格戰，最直接的是低價競爭，但是這種方式降價容易，漲價難。所以一般很少采用這種直接降價的方式。并且這種方式也比較難做，想要打贏價格戰，前提是總成本領先。不然耗不過老大的。

市場中常見的辦法有：

給的更多

A，買一贈一

比如蒙牛的優益C最近鋪天蓋地的廣告，配合超市第二件0元的活動，直接從養樂多手里搶奪了大量的客戶。同時他們還強調500億活菌，直接針對養樂多的100億活菌提出5倍活菌的賣點，當然這種是在強調價值。價格戰，價值戰同時大，客戶因價格低而體驗，部分消費者因產品價值而留存。

圖片來自淘寶

B，加量不加價

無論在國外，還是國內都有這樣的案例比如：

魔爪330ml VS而紅牛250ml。

圖標來自京東

魔爪為了爭取紅牛的消費群體，不光是加量，還強調自己更極限，更酷。

今麥郎的大瓶750ml Vs康師傅500ml。

圖片來自淘寶

c

今麥郎這些產品很難在一線市場打開，但是在3線以外的市場是容易成功的。所以學習這種做法，還是要看自己的客戶在哪兒，不可盲目學習。

吉士丁的大奶酪棒VS妙可藍多奶酪棒

圖片來自朋友圈

圖片來自妙可藍多官網

這種加大產品量，價格不變化，實際也是價格戰的一個變種，這種做法可以快速的將價格敏感客戶爭取過來。

給的不同

四喜最近為老街口開發一款產品是直接針對洽洽的香瓜子的。洽洽的香瓜子，是洽洽的明星產品銷量巨大。我們賭的就是洽洽不敢輕易的提升產品品質。所以我們提出大粒香瓜子的概念，堅持只采用新瓜子原料。與洽洽的香瓜子規格一樣，價格保持一致。去爭取洽洽香瓜子的高端客戶。（這個策略為什么能公開，是公開了對手也沒辦法，朋友們如果對品質要求高，建議購買即將推出的老街口香瓜子哦）

圖片來自洽洽官網店鋪

給的不同，方法就比較多了，這里就不一一的說明。

采用這些策略，一定要結合自己的品牌情況進行分析。品類不同打法不同，渠道不同打法也不同，總之因地制宜，切忌生搬硬套。