斷奶料，是小豬出生后吃的第一口飼料，配料、營養成分等極為講究。

如果喜歡吃，斷奶后它很可能，繼續還吃這個品牌的其他料等。

所以斷奶料，成為飼料行業的敲門磚，也是飼料企業實力的體現。

比如，播恩3T教槽料、搶搶奶、羊水味、質德閃電等，都有各自不同的亮點，吸引消費者。鯤鵬斷奶料的亮點是什么？

找到跟同行最大的差異化，也就找到了產品亮點。同行斷奶料，往往離不開愛吃、好過渡、教槽快等概念。

產品要做不同，而非更好。經過挖掘，我們捕捉到鯤鵬斷奶料，可以做到乳豬斷奶不用教槽，不用過渡，就可以直接斷奶。

因為鯤鵬在飼料中添加了大量的牛奶和巧克力粉等類似母乳的成分，延續媽媽的味道，乳豬愛吃，還能呵護乳豬嬌嫩的腸道，提高免疫力，讓乳豬少生病、甚至不生病。

找到斷奶料“接近母乳，無需教槽、直接斷奶”的亮點之后，如何在包裝上傳達亮點，讓包裝自動賣貨。我們按照打造產品的邏輯“亮點包裝”來策劃產品包裝。

叫啥名字（產品名）——鯤鵬奶水味乳豬斷奶安全飼料

產品名不是憑空杜撰，也不是機械提煉的，而是源于我們的生活。接近母乳，母乳在大眾的認知是什么，找到這個形象概括的詞，就找到了產品名。

有過孩子的都知道，給孩子吃母乳，經常會說：“吃奶了”“吃奶水”“喂奶”等。

乳豬也貪戀媽媽的奶水，這個世界上有什么東西能比奶水味更吸引乳豬。產品名就叫“奶水味”！

有啥亮點（產品優勢）——奶水味0教槽

產品差異化越明顯，就越能跳出同質化的桎梏，越能吸引和搶占顧客心智，率先贏得競爭！

業內不論是幾天教槽還是好教槽，都處于需要教槽的階段。而鯤鵬不用教槽，不用過渡，直接斷奶。

我們定義這兩個階段：“斷奶1.0時代”和“斷奶2.0時代”。

鯤鵬，無疑是斷奶料2.0時代的開創者和引領者。

長啥樣子（超級符號）——0教槽

靠什么讓顧客記住產品？如何把特性視覺化，讓它好記好認好識別？

視覺符號從特性中來，并表達特性。

因此，我們從不用教槽提取到“0”的符號，代表零教槽。

包裝上一個大大的0，就是產品的視覺符號，一眼可視、一看就懂，直接釘入顧客大腦，讓顧客記住它，并且好介紹、易于傳播。

奶水味這個名字，是價值千金的名字。我們在講一個概念，如果還需要拿出證據去證明這個概念，傳播效率就會比較低。但是奶水味這樣的名字，是不需要教育的，顧客聽了就懂，懂了就行動。奶水味，豬肯定愛吃，豬愛吃，吃的多，長的肯定快。

怎么保證我們的項目，都能達到這種水平呢？

四喜總結了亮點包裝的三項要求“可視，可感，可證明”，這是目的，也是標準。當我們策劃一個項目的時候，我們都會拿這三個要求來測量我們的策略是否達標。